如今房地产行情可谓日新月异，而且市场行情波动剧烈，导致中介报价参差不齐。
特别提示：为了能够得到委托，泛家同仁应该敢于根据楼层、面积、装修等房屋状况进行报价，同时也要埋下伏笔，为今后的议价、砍价奠定基础。
一、议价砍价的时间： 议价砍价可以在任何时间任何环境下进行，特别是在有客户有意向后，我们作为房东经纪人必须不遗余力进行议价，为成交奠定基础。而不是等客户要定下来后去议价砍价，在其中做状况的能力要真、要准、要狠，才能达到砍价的目的。砍价议价其实是一种价格心理博弈的过程，你的每一个观点都会影响到房东的心理状态。
二、议价砍价的工具：我们必须根据房屋本身优劣势、竞争状况、政策预期、市场走势、客户优势（付款及诚意）等向出售方开刀进行议价砍价。
1、利用房屋本身状况进行曲折砍价：
2、利用政策预期进行议价：
3、利用中介掌握的目前市场议价：交易冷清、交易中心人少
4、利用房地产调控政策祭出的预期砍价：保有房产税
5、利用同小区成交房源比较进行议价：
6、利用假借客户的诚意优势进行砍价：
